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跨境电商团队教你国内如何使用TikTok平台建号和变现

最近,有位圈友分享了一篇非常详细的TikTok入门文章,我花了一点时间把它整理出来,免费分享给各位朋友。

大家好,我是一个连续创业者,我曾经是一个独立的产品设计师和独立的摄影师,但现在我在做跨境电子商务。

到目前为止,我的跨境电子商务团队已经尝试了很多变现的途径,现在有五种变现赚钱的路子,但不是很稳定,数据也不是特别漂亮。

总的来说,目前TikTok的转换率低是不争的事实,我推断的原因是:①用户的平均年龄较低;②人群的消费习惯尚未养成。

就我的测试而言,如果一个账号不够垂直,即使粉丝数为100W,单个视频播放数量上千万,也很难成一订单。

但是,如果视频内容足够垂直,再加上一点跨境运营的套路,那么即使播放量一般,出单效果也会很好。

总之,做短视频是三分运营+七分内容,同样,跨境电子商务也是三分运营+七分产品=高转换。

尽管TikTok的转化率很低,但从长远来看,我仍然非常看好。因为我现在已经跑通了变现路径,这相当于为即将到来的黎明做准备。

在今天的文章中,我将分享一些我做TikTok的经验和一些关于变现的想法,我希望你不仅能在这篇文章中得到干粮,而且还能收获一把猎枪。

进入正题

一。关于TikTok

目前,无论是账号运营还是变现玩法,TikTok都有迹可循,抖音是TikTok最好的老师。

俗话说,以铜为镜,可以正衣冠,以史为镜,可以知兴替。任何火过的玩法都值得在新平台上再做一遍。

我把我的想法总结成下面的思维图,进阶玩家可以从中理一理思路,看看自己手中有什么资源,什么样的变现玩法适合的自己。

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关于TikTok的硬件环境

硬件环境:绝大多数0播放的视频都是因为硬件环境没有解决

软件环境:稳定注册和运行的关键

1.1硬件环境?手机设置

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1.2硬件环境?IP(只需配置软件和服务,不便公开说)

1.3硬件环境?IP环境检测

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1.4硬件环境?手机型号

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关于TikTok的软件环境

2.1软件环境?谷歌三件套(提供安装包,苹果不需要)

谷歌服务框架(Google Service Framework 服务框架)

谷歌游戏服务 (Google Play Service)

谷歌游戏商店 (Google Play Stores)

注:

一、国外安卓机自带谷歌三件套,无需折腾

二、国内的Android可以用豌豆荚等先安装Google-Go,然后从Google-Go安装Google三件套

三、您也可以自己下载安装包

2.2通过各种方式接入外网(不方便公开讨论,自己找解决办法)

2.3软件环境?TikTok安装

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2.4.1软件环境?TikTok注册-企业邮箱注册

目前,国内企业邮箱(168、腾讯等)几乎全部没了,我用的是国外主机建的邮箱,所以幸免于难。

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关于TikTok内容操作

内容运营无非就两种方式,原创和非原创。

原创:因为我们的团队在短视频操作方面有经验,原创对我们来说是没有问题的,实际上,我们已经跑通了内容创作形式。

非原创:首先,不建议采用这种不长久的操作方向,从技术角度来说,无非是深度二次加工、蹭热点、内容定位和文案引导。

关于TikTok的变现

终于到了大家都喜欢看到的环节–变现。

我选择的变现方法是:TikTok+Shopify

老话说得好:七分选品,三分运营,选择产品很重要,我们从选择产品开始。

选择产品

一、TikTok爆款视频+抖音爆款视频监控

因为现在中国有很多带节奏的玩家,所以现在很多的TikTok带货视频都是从国内的抖音中搬运出来的,而且搬运的时间周期越来越短,就形成了同步的带货行为。

比如今年4月,我们发现与荧光棒舞蹈相关的产品出现在TikTok和抖音上,而且热度不低。

二、切入数据分析

在找到高质量的爆炸视频后,我们可以切入数据分析,我使用的数据分析端口是Google Trends/Helium10:搜索关键词Glow stick dance

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高峰期是4月19日至25日。4月18日,我在TikTok发现了这个产品的异常值,所以我立即切入并观察了它。

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当时,没有helium10的数据,这是我为撰写本文而调取的30天内的数据。虽然目前数据有所下降,但整体表现并不差,当数据在4月18日爆出时,亚马逊最畅销的卖家估计他们1天可以卖出1000-2000份订单。

当然,你也可以在这个时候同步跟进Shopify,并入场分一杯羹。

三、TikTok人群分析选择产品

如果你觉得过去两周的产品选择方法过于考验了产品选择者的市场敏感性,那么这种方法更适合普通的跨境从业者。

宏观维度:

首先要清楚的是,TikTok的生命周期正处于成长阶段,它的“老师”抖音现在已经接近成熟期,作为同一家公司的两款产品,TikTok的成长道路不应偏离抖音太远。

相信每一个玩过抖音的人都有这样的感觉:现在的TikTok就是2018年的抖音。

有了这个大的思维框架,我们可以展开思考一个问题:2018年的抖音,玩家如何变现的?游戏规则是什么?

请注意,这里提到的产品并不意味着哪种产品在18年内销售良好就在TikTok上销售,而是要分析该产品背后的需求画像和人群画像。

微观维度:

这是对上面宏维维度的一个细化。例如,在“人群画像”方面,你可以思考:现在的TikTok上的人群年龄段是什么阶段?是不是年龄偏低?低年龄人群中拥有消费能力的人的年龄是多少?这个年龄段的消费者有什么需求?

在分析了TikTok用户的人群画像之后,就可以分析这部分人群的需求了。

人性都是相通的。我们要做的就是挖掘需求,发现或创造产品,剩下的就是尽快适应每个平台的规则。

运营

在运营方面,我们选择在Shopify上销售。为什么不选择在亚马逊或Shopee上测试呢?

原因有三:

① 因为产品在做测款并不压货的情况下,我们的反应周期会很长,个别产品的准备时间可能需要一周。在这种状态下,如果你去亚马逊/Shopee,账号权重将大大降低。至于为什么不测试一下AliExpress(速卖通),那是因为我们没有店铺。

② 在全球“特殊情况”期间,很难确定产品的物流时间,我们有一次甚至45天都没有收到货。如果这种情况发生在亚马逊/Shopee上,我们的账号承受不起。作为一个小卖家,我们只有一个账户,玩不起这种心跳。

③ 独立的站点可以把风险转移到AliExpress上进行Dropshipping,我们有一些产品就是这样做。

在回答了上述问题之后,我们来看看思维导图,分析一下TikTok自然流量+Shopify的变现逻辑。

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先从TikTok开始。

我们将做成两组矩阵:平行矩阵|漏斗矩阵。其实,这种玩法比较辛苦,也比较赔钱,但我们当时的目的是走通变现的路径,为将来做准备。

平行矩阵:说白了,就是多个账号带同类相似的产品,赚流量

事实上,多账号赚流量是国内自媒体使用的套路,我只不过是把抖音上的玩法带到TikTok。例如,如果你的产品是一个手机壳,那么多做几个手机壳帐号去赚流量。多个帐号的优点是它可以辅助IP定位,我将在下面分析。

漏斗矩阵:同一类别的内容产品,可分为产品定位高、中、低,也可分为多个账号发布

当同一类型的产品有低端、中端和高端产品时,我分帐号进行布局。低端产品使用一个账号带,中端产品使用另一个账号带,高端产品使用第三个账号单独带,每一个账号都导向相应的产品界面。

该矩阵不仅可以扩展流量来源,而且可以为IP国家相对精准的引流方案。

为什么这么说?不知道大家在做号时是否仔细观察过,在一个帐号的流量非常小时,它的流量在IP国家活动的;当他的流量爆发时,视频将被发送到世界各地。当流量足够大时,它又回到了IP所在的国家。

然后,我们做矩阵的目的是在无法保证视频爆发的情况下,尽可能准确地将部分流量对准目标区域的人,从而提高产品的转化率。

到目前为止,我们已经分析了精确的流量。所谓精准流量,就是进一步筛选流量,将公共域流量转化为私有域流量,形成营销漏洞模型。

那么问题来了,为什么我们要转移到私有域?

有两个答案:

① 增加客户粘性和信任度。一个你没有交谈过的人,你很难相信他

② 积累优质客户,为以后评测做好准备

私有域引流工具有:①INS;②Facebook;③Whatsapp

形成一个短链,挂在TikTok的BIO上,评论截留或互动导流,找到目标客户,给予折扣,并促进订单。

Shopify

考虑到很多人还没有做过外贸,那么我们就从建站开始。

Shopify建站:

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其他步骤可以去YouTube或其他平台自学。

应在设置中完善以下信息:

① 隐私政策、退款政策、服务条款页面(Privacy policy、Refund policy、Terms of service 条款页面)

② 安装谷歌分析(安装 Google Analytics)

③ 安装Facebook Pixel

④ 联系我们条款页(Contact us 条款页面)

⑤ 商店名称、名称、描述

⑥ 支付方式贝宝+条纹(收款方式 Paypal+Stripe)

⑦ 运费原则,我一般是目标国家免运费

⑧ 安装客户服务插件

⑨ 安装Oberlo插件

⑩ 安装货币转换插件(如果目标国家是英语国家,则不需要安装)

然后你就可以上架产品,产品可以相互组合一下,标品部分 Dropshipping,特殊部分自己发货,自发货的物流商很多,飞特、燕文、云途,还有很多不知名的小货代等等,我们都自由组合发货,根据产品来决定渠道。

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我们一开始没订单可能不多,只是隔三差五的出几单,但5月7日,我们有一次爆单,当时,后台数据显示的实时流量没有跌下30的,欧美精准粉丝带来的流量转换能力依然很强,在这段时间里,我们没有投放任何广告,这是TikTok的自然流量。

但这一次之后,我们还没有看到像这样的爆发案例,每天的订单又恢复到了之前的三三两两,但好在有时候一些流量平平的产品订单表现也不错。

这种现象传递了两个信息:①选择产品很重要;②TikTok用户的消费习惯正在养成。

这是我们的账户矩阵。当然,我们矩阵的目的是变现,所以我们不追求超大的规模,还有很多账号,就一一展示了。

上面是我根据自己的逻辑介绍的TikTok玩法

以上我从硬件环境 – 运营法则 – 变现逻辑这三方面介绍了 TikTok 玩法,希望对大家有所帮助。

最后是问答。

问答

问题1:关于0播放

A1:这个问题初期会困扰很多人,但是这个问题的核心是解决IP和视频内容。

① IP问题:检测IP伪装的程度,使用whoer.net核实

② 视频内容:一般来说,系统判断为搬运重复,需要深入处理一下。然后每天单个帐号多发一些视频,看看是否有流量。再者,就是去其他大V账号进行评论截留,有for you。最后,我建议你可以拍一段原始视频看看它有没有效果。

问题2:关于企业邮箱

A2:除了上面的脆球邮箱外,做独立站还可以尝试使用SiteGroud 美国主机。

问题3:快速起号有什么方案?

A3:在做了基础建设之后,除了砸视频还是砸视频,这个方法简单粗暴但是有效。邮箱不有钱,你不需要小心翼翼。我们一个多月45万粉丝就是这么来的。

以上是我们的TikTok做号和Shopify变现的全部步骤策略。

除此之外,我还想谈谈TikTok之外的。

有人问我:你这样毫无保留的把自己的经验分享出去,对你团队真的没有影响么?

我们做技术出身没那么多套路,就真诚待人、认真做事,剩下的交给天意吧。此致,以上。

本文是在大佬朋友圈看到的,小编只是整理一下分享出来。本项目小编不提供技术支持。

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THE END
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